Bagaimana Anda Menjual Urinal ke Pasar Pissoir Jerman dan Nordik

Bagaimana Anda Menjual Urinal ke Pasar Pissoir Jerman dan Nordik

Pengetahuan Peralatan Sanitasi Kingdoir · Urinoir

Pembeli Jerman dan Nordik tidak mencari urinoir yang berbeda, mereka mencari pemasok yang dapat memenuhi spesifikasi sepanjang umur bangunan. Kata yang digunakan secara lokal adalah pissoir, dan penyelidikan biasanya merupakan yang pertama dari beberapa transaksi, bukan satu transaksi. Pada suatuperkemihanpesanan untuk pasar-pasar ini, kedalaman dokumentasi dan ketersediaan suku cadang lebih penting daripada fitur produk apa pun.

Apa yang sebenarnya dibeli oleh pasar-pasar ini

Ada tiga harapan yang membentuk penyelidikan ini. Yang pertama adalah kedalaman dokumentasi: pembeli mengharapkan file teknis, standar produk yang dievaluasi, dan dokumen komponen untuk pengaturan flush tersedia tanpa permintaan lebih lanjut. Yang kedua adalah kontinuitas, karena sebuah bangunan memerlukan mangkuk yang sama dalam lima tahun, yang menjadikan stabilitas model dan suku cadang yang disebutkan lebih berharga daripada harga yang lebih rendah pada pesanan pertama. Yang ketiga adalah detail: dimensi, pusat pemasangan, berat dan penyelesaian yang dinyatakan dalam angka. Pemasok yang menjawab ketiganya menjadi pemasok yang spesifikasinya ditulis.

Dimana pemasok kehilangan pasar tersebut

Kerugian pertama adalah file teknis tipis, yang mengakhiri pembicaraan pada tahap rekayasa sebelum harga dibahas. Yang kedua adalah model yang berubah setiap tahun, karena pembeli yang tidak dapat memesan ulang mangkuk yang sama tidak akan melakukan standarisasi terhadapnya. Yang ketiga adalah menganggap alat kelengkapan tersebut sebagai hal yang tidak penting, karena alat kelengkapan yang bersentuhan dengan air minum diatur secara terpisah di pasar-pasar ini dan bukti diminta pada tahap peralatan dan bukan pada tahap sanitasi. Ketiganya dijawab dengan memperlakukan pertanyaan sebagai awal dari sebuah hubungan dan bukan sebuah perintah. Aurinoir yang dipasang di dinding stainless steeldijual ke pasar-pasar ini dinilai dengan cara yang sama, dengan kualitas dan ketebalan dinyatakan dalam angka.

Pendeknya:Jawab dengan file teknis, model yang akan tetap ada dalam lima tahun dan kit cadangan bernama. Di pasar-pasar ini, urutan kedua adalah inti dari urutan pertama, dan model yang terus berubah tidak bisa menjadi standar.

Apa yang harus dipersiapkan sebelum pertanyaan terjawab

Siapkan berkas teknis, nyatakan standar yang dievaluasi, beri nama pusat pemasangan dan berat dalam bentuk angka, dan tentukan suku cadang yang disertakan dengan mangkuk. Konfirmasikan secara terpisah bukti mana yang diinginkan proyek untuk alat kelengkapan yang bersentuhan dengan air minum, karena pertanyaan tersebut ditanyakan pada peralatannya, bukan pada keramiknya. Apabila ruangan tersebut melayani kelompok pengguna campuran dan memerlukan titik bilas, aurinoir dengan wastafelmenjawab beberapa baris jadwal sekaligus, yang dalam pasar yang didorong oleh spesifikasi{0}}adalah waktu persetujuan yang lebih singkat dibandingkan penjualan yang lebih besar.

Pembeli Jerman dan Nordik menginginkan file teknis, angka, bukan klaim, dan model yang masih akan tersedia dalam lima tahun dengan kit cadangan yang diberi nama.

Pertanyaan Umum